Rakipleriniz Bizi Kullanıyor. Yapmamalı mısın? ?

Her işletme daha hızlı ilerlemeye çalışırken doğru aracı seçmek zor bir iş gibi gelebilir. Özellikleri karşılaştırabilir, yorumları okuyabilir, maliyetleri kontrol edebilir ve yine de bir çözümün ekibime uygun olup olmayacağını merak edebilirim. Bu nedenle birçok işletme sahibi, aynı alanda faaliyet gösteren şirketlerin hâlihazırda yaptığı seçimlere bakıyor. Bir endüstride kullanılan bir ürün yararlı bir başlangıç ​​noktası sunabilir. Ekiplerin halihazırdaki çalışma şekline uygun tanıdık iş akışları, destek kaynakları, eğitim materyalleri ve entegrasyonlar olabilir. Bu her firmaya yakışacağı anlamına gelmez. Zaman ve bütçe ayırmadan önce bana pratik bir çalışma seçeneği sunuyor. Bir iş çözümünü karşılaştırırken basit bir süreç kullanırım. Günlük sorunlara bakıyorum Uzun bir özellik listesi beni asıl sorundan uzaklaştırabilir. Soruyorum: - Hangi görev çok fazla zaman alıyor? - Hatalar nerede olur? - Ekipler arasında gecikmelere neden olan süreç hangisidir? - Hangi bilgilerin izlenmesi zordur? - Hangi sonuç en büyük farkı yaratır? İyi bir seçim net bir iş ihtiyacıyla bağlantılı olmalıdır. Ekibim dağınık müşteri kayıtlarıyla boğuşuyorsa satış takibi olan bir platform, kullanmayacağımız ekstra işlevlere sahip bir platformdan daha yararlı olabilir. Benzer şirketlerin bunu nasıl kullandığını kontrol ediyorum Rakiplerin benimsemesi, bir çözümün belirli bir iş akışı türüne uygun olduğunu gösterebilir. Basit bir logo listesine güvenmek yerine ayrıntılara bakıyorum. Şunu bilmek istiyorum: - Ürünü hangi işletme boyutları kullanıyor? - Hangi endüstri sorunlarını ele alıyor? - Kurulum genellikle ne kadar sürer? - Ekibin hangi eğitime ihtiyacı var? - Hangi entegrasyonlar mevcut? - Planla birlikte ne düzeyde destek geliyor? Örneğin birçok perakendeci, stok yönetimi araçlarını barkod desteğine, satış kanallarına, tedarikçi kayıtlarına ve raporlamaya bakarak karşılaştırır. Küçük bir mağaza basit bir sisteme ihtiyaç duyabilirken büyüyen bir perakendeci, bir mağaza ve çevrimiçi mağaza arasında paylaşılan envantere ihtiyaç duyabilir. Aynı ürün her iki işletmeye de hizmet verebilir ancak kurulum ve plan farklı olabilir. Karar vermeden önce iş akışını test ederim Bir deneme veya ürün tanıtımı, bir satış sayfasından daha fazlasını ortaya çıkarabilir. Gerçek bir göreve dayalı kısa bir test oluşturuyorum. Müşteri kaydı ekleyebilir, rapor oluşturabilir, mevcut bir aracı bağlayabilir veya bir ekip üyesini davet edebilirim. Daha sonra sürecin kaç adımdan oluştuğunu ve sonucun kolay anlaşılır olup olmadığını kontrol ediyorum. Ayrıca ekip üyelerimden geri bildirim rica ediyorum. Bir aleti her gün kullanan kişi, kısa bir gösterim sırasında kolayca gözden kaçabilecek sorunları fark edebilir. Tam maliyeti karşılaştırıyorum Aylık fiyat, kararın yalnızca bir kısmını oluşturur. Ayrıca kurulum, eğitim, veri aktarımı, destek, ek kullanıcılar, depolama ve entegrasyon ücretlerini de dikkate alıyorum. Ekibimin sistemin çalışması için ekstra hizmetlere ihtiyacı varsa daha düşük bir başlangıç ​​fiyatı uygun olmayabilir. Daha yüksek bir plan, manuel çalışmayı azaltan işlevler sağlayabilir. Beklenen toplam maliyeti, ekibimin tasarruf edebileceği zaman ve çabayla karşılaştırırım. İşle birlikte seçimin büyüyüp büyüyemeyeceğini kontrol ederim Şirket değiştikçe sorun yaratmadan bir çözümün mevcut ihtiyaçlarıma uyması gerekir. Kullanıcı sınırlarını, izin ayarlarını, raporlama seçeneklerini, veri aktarımını ve mevcut entegrasyonları inceliyorum. İptal ve yenileme koşullarını da kontrol ediyorum. Açık koşullar varsayımlarda bulunmadan plan yapmama yardımcı oluyor. Rakiplerin benimsenmesi araştırmaya rehberlik edebilir ancak yargının yerini almamalıdır. Başka bir şirkette iyi çalışan bir aracın benim için farklı bir kuruluma ihtiyacı olabilir. En iyi seçim, tanımlanmış bir sorunu çözen, ekibin iş akışına uyan ve yönetebileceğim maliyetlere sahip olanıdır. Diğer işletmelerin halihazırda kullandıklarını araştırdığımda, süreci test ettiğimde ve resmin tamamını karşılaştırdığımda baskı yerine kanıtlara dayalı bir karar veririm. Bu yaklaşım daha güvenle seçim yapmama ve ekibimin gerçekten kullanabileceği bir sistem oluşturmama yardımcı oluyor.

Referanslar 1 Kotler Philip ve Keller Kevin Lane 2016 Pazarlama Yönetimi 2 Chaffey Dave ve Ellis Chadwick Fiona 2019 Dijital Pazarlama Stratejisi Uygulaması ve Uygulaması 3 Google Arama Merkezi 2024 SEO Başlangıç Kılavuzu 4 Porter Michael E 1985 Rekabet Avantajı Üstün Performans Yaratma ve Sürdürme 5 Cialdini Robert B 2021 İkna Psikolojisini Etkileme 6 Ryan Damian 2016 Dijital Pazarlamayı Anlamak Dijital Nesli İlgilendirmek için Pazarlama Stratejilerini